**La gestión de los tiempos es estratégica cuando se vende su coche. Con los profesionales como con los particulares, ciertas épocas del año y días de la semana son más o menos propicias.** 

Para que su coche encuentre fácilmente un comprador, es necesario informarse sobre las necesidades de movilidad de los compradores. Si también tiene un proyecto de compra, nuevas perspectivas se abren ante usted. Estos son los factores a tener cuenta para aumentar la valoración de su vehículo cuando vaya a venderlo.

Un poco antes del periodo de inicio de las vacaciones
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Los vehículos de carretera, en particular las berlinas y los monovolúmenes, son los más buscados por los compradores. Suba a la red su anuncio un mes antes del inicio de las vacaciones escolares. No hay nada mejor que un trayecto largo para poner a prueba el confort y las capacidades del nuevo vehículo. Aquellos para los que la familia ha aumentado, son también propensos a cambiar a un coche más grande de cara a las vacaciones, y valoran los presupuestos utilizando este medio de transporte frente al tren o al avión. Ponga su coche a la venta entre 30 y 45 días antes del inicio de las vacaciones, para que la demanda se encuentre en su punto álgido. No obtendrá forzosamente la valoración de su vehículo más alta, ya que la oferta será también más elevada, pero debería de encontrar más rápidamente un comprador.

Invierno vs verano
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Desde hace varios años, los SUV/4x4 atraen cada vez más a un mayor número de conductores, especialmente cuando se acerca el invierno. Buscan una tracción reforzada y una altura respecto al suelo más elevada, mejor adaptados a las carreteras de montaña y con nieve. De la misma forma, los cabrios y descapotables tienen mayor demanda un poco antes del verano, pero, evidentemente, por razones completamente diferentes...

Fin de año en caso de proyecto de compra de un vehículo nuevo
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En el caso de los vehículos nuevos, los concesionarios se ven recompensados económicamente si alcanzan los objetivos de venta definidos a principio de año con los fabricantes. Estas primas a los volúmenes de venta, incitan a los concesionarios a bajar los precios desde el mes de noviembre para alcanzar sus objetivos. Su proyecto de compra de un vehículo nuevo es particularmente interesante para ellos, y se verán más inclinados a ofrecerle una mejor valoración del vehículo que quiere vender. Por otro lado, tenga cuidado con los concesionarios que condicionan su oferta de compraventa a su compromiso de compra, ya que lo que ofrecen, por un lado, lo recuperan por el otro: se expone entonces a no beneficiarse de posibles descuentos sobre el vehículo nuevo.

Si hay periodos más favorables a la venta de su coche, existen otros que lo son menos, evidentemente. Así, los meses de enero y agosto no son propicios para las transacciones con particulares. La valoración de su vehículo será más baja si intenta venderlo durante este periodo del año.

**_autobiz_** _es un líder mundial en la tasación de vehículos. La empresa ofrece sus precios en alrededor de 30 países en tres continentes._ [_Saber más_](http://corporate.autobiz.com/es/)_._

¿El valor de mi coche varía en función de la época del año?

**Un bien pierde valor con el tiempo principalmente a causa de su edad y de su uso. Por esta razón, un coche que marca pocos kilómetros en el contador conserva mejor su valor en el tiempo. ¿Pero podemos fiarnos realmente del cuentakilómetros?** 

El kilometraje es un parámetro esencial a tener cuenta para tasar un coche. Es la variable que va a determinar la diferencia de precio entre dos vehículos totalmente idénticos (antigüedad, marca, modelo, versión y motorización, nivel de equipamiento y de garantía).

Para tasar un coche se necesita conocer el kilometraje medio de todos los modelos del mercado para saber si un vehículo está por encima o por debajo de dichos valores. Esta información se indica a veces por los sitios web de tasación con el fin de justificar el valor revisado al alza de un coche si el modelo ha conducido menos que la media, o a la baja en caso contrario.

Por otro lado, los contadores de los coches son manipulables y en muchos mercados, cerca de un vehículo sobre cinco tiene un cuentakilómetros falseado. En algunos países donde esta práctica está ampliamente expandida, se puede llegar hasta a un coche de ocasión de cada dos.

Los modelos menos implicados son los coches urbanos y los compactos con menos de 2 años de antigüedad. El margen de maniobra para reducir artificialmente el kilometraje y el interés económico que puede reportar son mínimos.

El riesgo de una malversación es también menor en los coches en los que se conoce al primer propietario (primera mano) y al cual podríamos dirigirnos en caso de descubrir el fraude. Por último, la existencia de una garantía o sello de calidad sobre un vehículo, ofrece igualmente garantía de seguridad, ya que el fabricante o el organismo que lo ha vendido avala la veracidad del kilometraje indicado.

Los cuentakilómetros manipulados implican sobre todo a los modelos más antiguos, los más indicados para trayectos largos como las berlinas y los monovolúmenes, así como los vehículos de gama alta. Las implicaciones económicas son superiores y las manipulaciones del kilometraje son más difíciles de detectar.

En Bélgica, la instauración del sistema Car-Pass desde 2006 ha permitido reducir considerablemente los casos de fraude en cuentakilómetros. Gracias a este dispositivo, la información del kilometraje se comunica con una base de datos central tras el paso del vehículo por el taller para su mantenimiento o inspección técnica. Cualquier anomalía en el historial del kilometraje se puede descubrir. Por contra, el sistema Car-Pass no afecta a los vehículos que se han matriculado por primera vez fuera de Bélgica, y en los cuales, el cuentakilómetros ya ha podido ser manipulado.

El kilometraje es un parámetro esencial a tener en cuenta para tasar un coche. Influye directamente en el precio y requiere una vigilancia constante por parte de los compradores.

**_autobiz_** _es un líder mundial en la tasación de vehículos. La empresa ofrece sus precios en alrededor de 30 países en tres continentes._ [_Saber más_](http://corporate.autobiz.com/es/)_._

¿Por qué es importante entender que el kilometraje influye en el valor de un coche?

**Un bien pierde valor con el tiempo principalmente a causa de su edad y de su uso. Por esta razón, un coche que marca pocos kilómetros en el contador conserva mejor su valor en el tiempo. ¿Pero podemos fiarnos realmente del cuentakilómetros?** 

El kilometraje es un parámetro esencial a tener cuenta para tasar un coche. Es la variable que va a determinar la diferencia de precio entre dos vehículos totalmente idénticos (antigüedad, marca, modelo, versión y motorización, nivel de equipamiento y de garantía).

Para tasar un coche se necesita conocer el kilometraje medio de todos los modelos del mercado para saber si un vehículo está por encima o por debajo de dichos valores. Esta información se indica a veces por los sitios web de tasación con el fin de justificar el valor revisado al alza de un coche si el modelo ha conducido menos que la media, o a la baja en caso contrario.

Por otro lado, los contadores de los coches son manipulables y en muchos mercados, cerca de un vehículo sobre cinco tiene un cuentakilómetros falseado. En algunos países donde esta práctica está ampliamente expandida, se puede llegar hasta a un coche de ocasión de cada dos.

Los modelos menos implicados son los coches urbanos y los compactos con menos de 2 años de antigüedad. El margen de maniobra para reducir artificialmente el kilometraje y el interés económico que puede reportar son mínimos.

El riesgo de una malversación es también menor en los coches en los que se conoce al primer propietario (primera mano) y al cual podríamos dirigirnos en caso de descubrir el fraude. Por último, la existencia de una garantía o sello de calidad sobre un vehículo, ofrece igualmente garantía de seguridad, ya que el fabricante o el organismo que lo ha vendido avala la veracidad del kilometraje indicado.

Los cuentakilómetros manipulados implican sobre todo a los modelos más antiguos, los más indicados para trayectos largos como las berlinas y los monovolúmenes, así como los vehículos de gama alta. Las implicaciones económicas son superiores y las manipulaciones del kilometraje son más difíciles de detectar.

En Bélgica, la instauración del sistema Car-Pass desde 2006 ha permitido reducir considerablemente los casos de fraude en cuentakilómetros. Gracias a este dispositivo, la información del kilometraje se comunica con una base de datos central tras el paso del vehículo por el taller para su mantenimiento o inspección técnica. Cualquier anomalía en el historial del kilometraje se puede descubrir. Por contra, el sistema Car-Pass no afecta a los vehículos que se han matriculado por primera vez fuera de Bélgica, y en los cuales, el cuentakilómetros ya ha podido ser manipulado.

El kilometraje es un parámetro esencial a tener en cuenta para tasar un coche. Influye directamente en el precio y requiere una vigilancia constante por parte de los compradores.

**_autobiz_** _es un líder mundial en la tasación de vehículos. La empresa ofrece sus precios en alrededor de 30 países en tres continentes._ _Saber más__._

¿Por qué es importante entender que el kilometraje influye en el valor de un coche ?

**Cada vez más sitios web le ofrecen una tasación de su automóvil. Pero no obtiene siempre el mismo valor, ¿por qué? compramos coches hoy® le trae las respuestas.**

Para la mayoría de las parejas, la adquisición de un vehículo supone un gasto considerable. Si en el caso de un coche nuevo, los precios varían considerablemente de un concesionario a otro, para un coche de ocasión, las diferencias en internet son muchas veces mayores. ¿Entonces, de quien nos podemos fiar, y, sobre todo, que es lo que causa estas diferencias?

La tasación de vehículos de ocasión recae sobre el estudio de los precios y las transacciones del mercado, así como de los cálculos propios de cada programador.

**El ámbito de la tasación de vehículos**
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La precisión de una tasación de vehículos depende en primer lugar del tamaño y de la calidad de la muestra de referencia. Un estudio parcial del mercado reduce el número de modelos para los cuales es posible ofrecer un valor fiable.

Las personas que calculan las tasaciones de vehículos no tienen todas ellas las mismas fuentes para realizar sus estimaciones. Su tasa de cobertura del mercado es también diferente Por estas razones, la valoración que obtiene por su coche puede variar de un sitio web a otro, incluso algunas veces resultar incongruente.

Un estudio amplio del mercado asegura el poder valorar un mayor número de coches, de calcular estimaciones a partir de muestras representativas y de reflejar lo más fielmente posible la realidad de los precios estipulados.

**Métodos de tasación diferentes**
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El número de datos a tener en cuenta para valorar un coche es considerable. Para trabajar con ellos, existen programas que automatizan todos los cálculos necesarios para el cómputo de una tasación. Los algoritmos pueden variar de un programador a otro. Estos métodos exclusivos explican también el por qué las tasaciones varían de un sitio web a otro.

Por otro lado, Los formularios para realizar la tasación de vehículos en el mercado de ocasión no son todos idénticos. Algunos programadores pueden ofrecer un precio de compra más que una tasación. Otros hacen distinción entre los precios que se pueden obtener al realizar la transacción con un particular o con un profesional del sector.

**Precios que evolucionan en el tiempo**
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Cada día, miles de nuevos anuncios de automóviles se publican en la web. Otros desaparecen debido a que los vehículos se han vendido. Esta evolución permanente de la oferta y la demanda explica el por qué el valor de un vehículo varia en el tiempo. Pero no todos los sitios web aplican las mismas reglas de puesta al día de sus datos. Los que realizan actualizaciones regulares, aumentan la precisión de su tasación de vehículos. Aportan valores que reflejan fielmente la realidad del mercado.

Para obtener una tasación fiable de su coche, anteponga a los tasadores independientes y que dispongan de métodos de cálculo reconocidos.

 **_autobiz_** _es un líder mundial en la tasación de vehículos. La empresa ofrece sus precios en alrededor de 30 países en tres continentes._ _Saber más__._

¿Por qué la tasación de mi coche varia de un sitio web a otro?

Antes de finalizar la negociación, y durante la cita concertada con el vendedor, debe de tomarse el tiempo suficiente para asegurarse de que el vehículo ha tenido un buen mantenimiento por parte de su antiguo propietario. A continuación le indicamos los puntos clave que hay comprobar inicialmente.  

El mantenimiento de un vehículo es de vital importancia para su periodo de vida útil y su propia seguridad. Es por ello que, durante la cita con el vendedor, pida consultar el libro de mantenimiento y también todas las facturas de las posibles reparaciones efectuadas. Si bien es cierto que el vehículo se beneficia de un correcto seguimiento mientras dura su garantía, una vez concluida esta, las facturas son la única prueba de las que dispone para determinar todo lo que haya podido ser modificado.

**Los papeles en regla**

Para ceder su vehículo, el vendedor deber de tener al día todos los trámites administrativos. Si el coche tiene más de 4 años, tiene que haber pasado la ITV en los últimos 6 meses. Es aconsejable pedir el primer informe técnico redactado por el mecánico, para así tener la lista de todos los defectos leves que no necesitaban una segunda visita a la concesión. Además, debe de aportarle un certificado de situación administrativa o Informe del vehículo para comprobar que no está embargado, así como el histórico de las reparaciones efectuadas en los últimos años (cambio de aceite, de filtros, etc…).

**Comprobación de los niveles y los neumáticos**

Para comprobar el mantenimiento de un vehículo, también puede revisar simplemente unos cuantos detalles, que le permitirán saber si el antiguo propietario lo mantuvo cuidado o no. Revise el nivel de los líquidos (de refrigeración, del limpiaparabrisas,  aceite del motor, líquido de frenos).

Además, echar un vistazo a los neumáticos solo le costará unos segundos y le permitirá detectar posibles problemas del vehículo y su mantenimiento. La ley exige que la profundidad del dibujo no sea inferior a 1,6 mm para que el agua pueda drenar correctamente durante la conducción. Un desgaste irregular de la banda de rodamiento puede evidenciar un fallo en la alineación, equilibrio o simplemente de presión de los neumáticos.

**Inspección de la carrocería**

Inspeccione el coche desde todos los ángulos, la carrocería puede decir mucho sobre su estado real. Dé toda la vuelta para localizar rascones, golpes y posibles diferencias en la pintura. Dependiendo de la gravedad de los defectos, podrá entonces regatear el precio de venta con el vendedor y obtener algún descuento. Compruebe igualmente los bajos y el interior del vehículo levantando las alfombrillas para asegurarse que no existen filtraciones ni restos de óxido.

Como comprobar el mantenimiento de un vehículo

Famosos por su funcionalidad y habitabilidad, los monovolúmenes tienen una gran demanda por parte de las familias. Si desea poner el suyo a la venta, escoja la época ideal para este tipo de vehículos.  

Generalmente empleados por familias numerosas, el monovolumen se usa de forma cotidiana para llevar a los niños al colegio o sus actividades extra escolares por una parte, pero sobre todo cuando llegan las vacaciones. Permiten desplazar a toda la familia por menos dinero, ya que los padres no eligen este tipo de vehículos por su estética, si no por la funcionalidad y ahorro que representan. Eso sí, no se aconseja para los que tengan problemas de aparcamiento.

Si desea [vender su monovolumen](http://autobiz-ocasion.es/), es aconsejable aprovechar los meses de mayo/junio, justo antes de las largas vacaciones escolares para poner su anuncio online. Las familias que cogen varias semanas de vacaciones durante esta época del año, aprovechan más las salidas en coche. El volumen del maletero y el espacio y la habitabilidad interior, hacen que sea un vehículo confortable para un largo viaje y permite llevarnos todo lo que queramos.

Cabe señalar que durante el periodo de invierno, los compradores preferirán otros vehículos familiares como los 4x4. Estos últimos permiten afrontar las condiciones atmosféricas y las carreteras nevadas más cómodamente, sobre todo en desplazamientos de montaña para las vacaciones de ski.

¿Cuál es el mejor momento para vender un monovolumen?

El descapotable es probablemente el modelo que más depende de las condiciones atmosféricas. Descubra cual es la estación ideal para vender un vehículo de este tipo.  

El descapotable es seguramente el modelo que más fácilmente asociamos a determinadas estaciones del año. Efectivamente, como en el mismo caso que para los vehículos de dos ruedas, este tipo de coche atrae más a los conductores cuando los días empiezan a ser soleados y las temperaturas se vuelven más agradables. En cuanto llegan los meses de abril/mayo, las ganas de pasar el máximo tiempo en el exterior y de disfrutar del aire libre se hacen patentes.

Es por ello que, al principio de la primavera, numerosos conductores se interesan por este tema y realizan búsquedas online para invertir en un nuevo descapotable. De hecho, las estadísticas de venta muestran un aumento de las ventas entre los meses de mayo y agosto, antes de volver a descender a continuación. Así pues, durante este periodo tendrá más oportunidades de vender un modelo de este tipo y de asegurarse un comprador para llevar a cabo la negociación.

Además, La mayor parte de los propietarios de descapotables tienden a esperar las épocas de inviernos para ponerlos a la venta, queriendo disfrutar ellos mismo de su bólido. ¿Pero quién querría comprar un nuevo juguete si no lo va a poder disfrutar hasta seis meses más tarde? Es por eso que, como vendedor, le interesa desmarcarse de la mayoría, y colgar su anuncio online en primavera. De esta forma, podrá fijar el precio ideal con mayor tranquilidad, mientras que si postula el anuncio al mismo tiempo que sus competidores, tendrá que adaptarse a sus precios, o incluso a bajar el suyo propio para atraer a un potencial comprador.